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NBA y Adidas, evolución continua en Sports Marketing

por | January 10, 2014 7:51 AM
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“Product Driven” es una de las Directrices que adidas ha tenido a lo largo de su historia y es a la vez una de sus máximas fortalezas, ya que es una empresa que se ha preocupado desde sus inicios por desarrollar los mejores productos para el atleta y el consumidor, es por eso que no resulta sorpresivo que sigan evolucionando en éste tema en todas las categorías, y ahora nos vuelven a dar una demostración de evolución no sólo en el Producto per se, sino también en las formas de evolucionar y “explotar” el potencial de un activo tan importante como la NBA.

Desde el primer semestre del 2012 ya se venía cocinando una fuerte innovación en uno de los productos premium que se elaboran para la NBA, misma información que fue tratada como un secreto de Estado en adidas a nivel global desde esa época y hasta que el producto fue lanzado a mediados del 2013.
Estoy hablando de la playera con la que jugaron un partido de Temporada Regular en 2012 y con la que 10 equipos jugaron éste pasado Día de Navidad y que tiene la característica de tener mangas.

Y te preguntarás querido lector, ¿dónde entra Sports Marketing en específico en éste tema? Recordemos que un plan Go to Market arranca con el tema del desarrollo de Producto y sí, me puedo imaginar a la gente de Producto de BasketBall Global de Adidas (en Portland, Oregon) desarrollando dicho jersey de juego, haciendo los primeros sketches y presentándolos a los diversos clientes internos; pues uno de ellos es la gente de Sports Marketing que lleva a cargo la relación con la NBA y la cual tuvo que plantarse a negociar con ellos para que se pudieran entregar dichos jerseys a los equipos escogidos y que los jugadores los usaran en varios entrenamientos, todo con el fin de cambiar la percepción de los jugadores, de hacerlos jugar con una playera con mangas, ¡cambiando el uniforme que ha tenido esta Liga por más de 50 años!

Así que la negociación con la oficina de la NBA seguramente no fue nada fácil, ya que éstos, a su vez, tuvieron que negociar con los equipos y éstos con los jugadores, se tuvo que hacer una labor de convencimiento con éstos últimos ya que el éxito que se pueda lograr es en gran medida debido a la aceptación por su parte, no olvidemos que ellos son los que realmente hacen que el espectáculo florezca y un no de parte de uno de los jugadores que más venden como puede ser Lebron James o Kobe Bryant podría poner en riesgo el éxito de la iniciativa en cuestión.

Imagen1

¿Y todo este esfuerzo con qué fin? Pues el de ampliar un mercado de más de US$210 millones y que puede dar mucho más si las enormes playerotas con las que juegan los jugadores son cambiadas por playeras que no necesariamente sean tan grandes y que hagan ver a cualquier mortal como un enclenque a comparación con estos colosos; que el mercado/consumidor al que no se accede con dichas playeras sea accesible ahora y que los pequeños, medianos, altos, chaparros, mujeres y niños puedan usar una playera de juego, identificarse con su equipo y hacer una inversión de US$100 por un producto que les diferenciará y en el que se podrán ver bien, todo esto con un objetivo de crecimiento de ventas para adidas de un estimado de 15% y que por supuesto también dará beneficios en pago de regalías a la NBA y a los equipos.

Y como les platicaba, este esfuerzo 360° de adidas en el que ya hablamos del producto, del consumidor y de Sports Marketing no se queda aquí, ya que hicieron un esfuerzo en PR y Comunicación muy fuerte lanzando iniciativas en redes sociales y dando información específica a las personas más importantes de la industria, mandaron producto a los clientes principales, con lo que las ventas fueron un completo “Blast” y están ya resurtiendo y que por último hicieron una campaña en conjunto con la NBA para dar a conocer éstos jerseys. Total que es un ejemplazo de un esfuerzo muy bien ejecutado.

A continuación te dejo estimado lector, el comercial en el que se comunica el uso y venta del producto “Edición Especial” en Día de Navidad y del cual yo ya pedí el mío de los Bulls!

Por último, aprovecho para desearles un Feliz 2014

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